• 十年后人们要什么?十年后怎么做销售?
  • 【时间】2012-02-07    【来源】湖北致信信息技术有限公司
  • 讨论嘉宾:供应商代表,红集团品牌管理中心总监刘晓凡  
    我有三方面的分享:
    分享一:品牌运作应向终端转移
    消费者购买服装,那么它对于服饰的品牌认知有哪几个渠道,简单分有四类:
    第一类就是媒体,包括电视媒体、广播、报纸、网络等等,这一类就是伪消费者或者叫类目标消费者,因为这些消费者是经过媒体策略的筛选,他是被媒体策略筛选后的消费者,不是真正的消费者;
    第二类就是在终端或者终端附近出现的消费者,这些是我们真正的目标消费者,这些消费者要不然就是去你的店里买衣服,要不然就是去你附近的店里买衣服;
    第三类就是购买过你的产品的消费者;
    第四类就是口碑,我没有穿过鸿星尔克的衣服,可能裴先生穿过,然后告诉我非常舒适非常阳光,我可能也会去尝试一下。
    通过这四类来看,现在我们大部分品牌的运作,都是围绕第一类媒体做品牌的传播,把大量的资源放在媒体上,在未来,我觉得应该是逐渐往终端转移。在终端店铺里面建立什么样的品牌运作?终端里面是不是有可能加入这种体验式的消费,比如我们现在去买衣服,你去所有的店,统一一句话,“你好,欢迎光临,请随意挑选,看好请试穿。”有没有新的方式在未来出现呢?我觉得肯定有。
    分享二:未来的销售模式什么样?
    我们服饰的销售方式一直在改变,三十年前我们去裁缝店买衣服,二十年以前我们去商店买衣服,现在我们有专卖店,有迪卡侬,包括有运动产品超市,那十年以后,消费者要去买运动服饰,他们会去哪里?这个是我们要去思考的。
    分享三:十年后穿什么?
    这可能是我们在做品牌运作中需要考虑的问题,比如说我们三十年前什么最流行,三十多年前军装最流行,满大街都是军装,觉得穿军装就很时髦就是时尚,然后就是中山装,然后就是九十年代的西装,现在呢?近几年大家觉得穿西装也很热,其实也不时尚,只是比较商务,大家觉得我穿运动穿休闲,很时尚。
    那十年以后二十年以后,是穿什么样的休闲服装,那休闲服装的表现又是怎么样,这个也是我们的品牌要走在前面,以前有一个说法就是个人的成长,如果说是在七十年代,它抓住个体户,八十年代是学历,九十年代是股票,两千年代是房子,每一个年代抓住一个非常好的机会就是一个提升。
    在未来得销售模式和服饰的判断上,如果我们可以抓住未来的变化,我们的企业会从中获得非常大和非常快速的发展。